ダイレクトマーケティングおそるべし

とある講座を売り出そうかと思って、最近、あちらこちらに広告を出し始めています。

講座というのは、卓上の製パン用ニーダーに、著明な先生の指導によるレシピカードやビデオ、教科書がついた教育パッケージみたいなものです。

会社は食品機械メーカーだから、本当はニーダーだけ売ればいいんだけど、それだと粗利率が低くて儲からないから、パッケージにしてみたわけ。

今回は、いろいろとマーケティングテストができたので、書き留めておこうと思います。

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＜テスト結果＞
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カフェ○イーツ4月号（柴○書店）
　　モノクロ　1/3
　　資料請求　5件

カフェ○ストラン4月号（○屋出版）

　　モノクロ　1/3
　　資料請求　0件

日経MJ4/15
　　モノクロ1面突き出し
　　資料請求　10件

日○MJ4/15
　　モノクロ半2段
　　資料請求　4件

天然酵母パンレッスン（白○書房ムック）4/25発売
　　カラー　1/2
　　資料請求　5件（4/28時点）

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いずれも、レスポンス広告形式になっています。

まあ、さんざんお金をかけて広告しているけど、この程度のものです。

広告が下手ということもあるかもしれないが……。

分かったこととしては、媒体によって、資料請求者のタイプがどうもちがう。

日経○Jは男性からの請求がほとんど、カフェ○イーツと白○書房のムックは女性。
○屋出版のカフェ○ストランは売れてないんじゃないかという気がしてしまいます……。

一方、メールニュース配信とFAX-DMのほうは……

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＜テスト結果＞
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メールニュース
　　メールニュース登録者約1,800人に配信
　　価格調査アンケートへの希望者を募集
　　協力者には500mlの体にやさしい洗剤をプレゼント

　　申込者　　10名
　　レスポンス率　0.5％

FAX-DM
　　本屋で買った全国ペンション総覧掲載の500件に配信
　　価格調査アンケートへの希望者を募集
　　協力者には500mlの体にやさしい洗剤をプレゼント

　　申込者　20名
　　レスポンス率　4％

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ということです。

分かったことは

ターゲットを絞ったFAX-DMはかなり効果的。
今までの経験から考えてもメールよりもFAXのほうが反応が高いです。

広告は媒体と掲載場所でかなり反応に差が出る。
もちろん、売ろうとしている商材によると思います。

経費対効果の点から考えると、

１　FAX-DM
２　メールニュース
３　広告

この順番で、お金と労力を投入するのが、もっとも効果的に反応が上げられるのではと思います。

ダイレクトマーケティングというのは、見落としがちだけど、見落としてはいけない手法ですね。
広告につぎ込む前に、まず、本屋か図書館に行け!
ってことかな……。